Начал, конечно, с разработки одностраничных сайтов
В первую очередь сделал лендинг на одиночную имплантацию
Для этого:
• Проанализировал конкурентов
• Создал УТП, с которым мы сможем достойно продвигаться в Яндексе. Согласовал его с клиентом
• Проанализировал сильные и слабые стороны клиники
• Исходя из них — составил маркетинговый прототип сайта
Потому что мне важна не только цена лида (с простого квиза с подарком я, конечно, и по 600₽ лиды сделаю), а % записи, доходимости и окупаемости трафика
В этом сайте мы закрыли все ключевые возражения
Показали стоимость хирургического этапа (1 оффер)
Ниже находится блок с описанием стоимости «под ключ»
С хирургическим и ортопедическим этапами отдельно (отсеиваем «халявщиков»)
Поскольку начали мы в середине декабря — реклама у нас стартанула 18 числа
Не лучшее время для запуска с 0, согласитесь?)
В результате, за 13 дней работы (18-31 декабря) получалось 7 лидов по 2.848₽
Лиды на одиночную имплантацию идут стабильно, в нужном объеме и по устраивающей стоимостиПо окупаемости тоже вопросов нет
Пришло время работать над направлением «All on 4»
Начал, опять же, с разработки одностраничника. ЦА здесь иная, чем на классической имплантации. Поэтому еще раз сделал все маркетинговые анализы/исследования/прототипирования
Главный экран
За следующий месяц получили 50 заявок по 619₽
Получилось даже дешевле, чем на одиночную имплантацию :)
Скриншот рекламной статистики по «All on 4»
На первый взгляд — плохо, но! По одной из РК лиды получились в цену 1.550₽
С учетом того, что это самый старт (Директ не раскрутился, не обучился) на новом сайте и, к тому же, за 2 недели до Нового Года — это результат, с которым можно работать
Я и работал :)
И уже за январь сделал уже 44 заявки по 1.030₽ на одиночную имплантацию
Я намеренно делал именно большой (14 блоков) одностраничный сайт
НЕ квиз, НЕ одноэкранник
Заявки на имплантацию/протезирование по 1.030₽. Яндекс Директ
для стоматологии в Екатеринбурге
На момент старта контекстной реклама с Kultura Dental Clinic я уже работал
Мы получаем заявки на имплантацию/АО4 из ВКонтакте по 384₽.
Клиент решил доверить мне еще и ведение рекламных кампаний в Яндекс Директ/создание одностраничных сайтов
Направления для продвижения, можно сказать, стандартные — одиночная имплантация и «All on 4»
Усложняло работу то, что мы решились начать работать только во 2ой половине декабря, как раз перед Новым Годом :)
С клиникой уже работал подрядчик по контекстной рекламе и, согласно нашей договоренности, стоимость заявки не должна была превышать 1.500₽
1.000₽ — это «план-максимум». Особенно для «All on 4»
Заявок получено
(одиночная имплантация) — 110
Цена заявки (АО4) — 772
Цена заявки
(одиночная имплантация) — 1.237₽
Бюджет — 203.346₽
Заявок получено (АО4) — 88
Окупаемость рекламы — 1к8
Сейчас мы в основном сосредоточены на 2 факторах:
• Увеличение месячного бюджета на оба направления
• Сохранение нынешней цены заявки
В марте удалось увеличить объем заявок в 1.5 раза по сравнению с февралем
Хотя еще не прошла даже половина месяца!
По лидам проводим аналитику, фиксируем доходимость и окупаемость